二手房中介費為什么這么高?

二手房的買賣中,中介一般收取3%的中介費,作為購房者的角度來講,肯定是不值得的,就帶我們去看個房子,就要收這么高的費用。

信息服務行業內收取的中介費都是根據國家相關規定來收取的,并沒有收多。

那么,二手房中介費為什么這么高,值得嗎?中介費可以講價嗎?圍繞著這兩個問題,我們一起來深入探討一下中介費的具體情況。

一、中介費的收取

中介費的收據,在總價的百分之上,其實在服務行業中并不算高,只因房子的交易設置的金額大,所以才顯得中介費多。

中介費的收取不單單只是看房這么簡單,還包含了很多服務的內容在內。

1.風險的把控

購買二手房的購房者,通過親戚朋友,新聞媒體等各種渠道了解到二手房在買賣的交易過程中,經常都有人被騙金錢的損失。

二手房在交易之前,中介公司均要把風險把控到最低,先進行房屋的查檔,看房屋是否被查封狀態。再看房屋是否有產權糾紛問題,確保房屋所有權人能夠完全自主能力簽署此合同并承擔所有責任。

進一個步驟就可以把我們的風險降低50%以上,而且簽署三方合同能夠保證雙方的利益都得到保證,合同不會偏袒任何一方,中介的合同都是經過律師的審核,把風險再進一步的降低。

如果我們自己私下交易,有90%的人都沒有經歷過二手房的交易流程,都不會進行房屋查檔,而且簽署的合同也是需要律師在場,我們請個律師出份合同,隨便都要幾千塊錢。

2.銀行按揭

面對高昂的房價,有90%的購房者都是選擇按揭買房的。銀行二手房按揭對外公布收取費用約在700元,包含了合同工本費和抵押費。

事實上個人去銀行進行二手房按揭貸款銀行基本上是不會辦理個人業務的,除非銀行有熟人在里面,才可以自我進行辦理二手房按揭,否則根本不可能。

中介辦理二手房按揭,每一單按揭不止支付700元給銀行,另外我們還要支付一筆,我們沒有任何收據,看不到金額給到銀行內部人員。每個銀行的內部人員收取的費用都不一樣,有的銀行收取2000,有的銀行收取4000,這個沒有一個標準所在。

3.房子評估價格

在全國有很多城市在二手房的買賣中,銀行的評估價和我們的成交價是有相差的。例如房子交易100萬銀行給我們的評估只評到80萬,銀行只給我們放款56萬。根本都達不到我們100萬的房子貸款70萬的金額。

中介公司跟評估公司是長期合作的關系,房子原本的評估價為80萬,中介公司也需要給點好處,評估公司的人員才能把費用調到100萬,甚至是110萬來降低我們的首付。

4.交稅過戶

交稅相信購房者都是對這方面有一定的了解的,我們購房者都是通過網上的渠道了解到一些片面的東西,而深入行規的,也只有中介公司明白怎么樣操作可以為我們減少稅費的付出。

中介會通過陰陽合同的操作,還通過銀行供樓利息,原契稅,發票維修,資金裝修發票,等各種方法幫我們減少稅費,在這里不說多,起碼比我們自己去交的稅費低20%~40%之間。

……

在表面上看中介公司確實是收取了好幾萬塊錢的中介費,但是要給銀行評估公司的金錢。在交稅方面,中介公司可以幫我們少交幾千甚至幾萬塊錢的稅費。

二、中介費講價

我國無論是購房還是買菜,都希望自己能用最少的價錢,買到最好的東西,都會出現講價。

中介費的講價不可能一步到位,我們提前做好鋪墊。

1.看房準備

中介帶看房的途中,你可以表明自己之前已經看過同戶型的房子了,讓中介有個防備之心,從側面也表現出來你是跟其他中介你是還有聯系的。

中介會追問一些我們的房源信息,房源如果我們真的看過,我們就把戶型和價格告訴他,但是不要把房號告訴他們,而且價格說的要比,他帶看你這套房源的價格,低2萬塊錢,以便后面壓價使用。

中介為了避免跟其他中介多個競爭同一個客戶,他們會把最好的房源拿出來給我們看,以最快快的速度達到成交的目的。

2.中介費砍價技巧

在前面我們已經說過,如果這套房子買不成,我們可以選擇另外一套房子,在簽署合同之前,我們先把中介費談好。

每個地方收費標準不一樣,例如3%的中介費,但我們只想支付2%的中介費,我們直接跟業務員說,能不能1.5%的中介費成交這套房子,業務員是沒有權利決定中介費的事情的,第1次肯定是會拒絕我們的。

再次表明自己的立場要堅定1.5的中介費,考不考慮做業務員,這時候就會向店長申請中介費減免,店長一般都會放0.7%的中介給我們。

中介費還沒有達到我們的2%,我們再一次要求,如果達不到這個標準,不購買這個房子,寧愿選擇另外別的房子再重新觀看,這時候,店長就會向老板再次申請,價格的優惠,可能再降0.3%的價格給我們,也有可能0.4%這個看我們自己的立場和態度來跟中介公司他們談。

中介費,我們最常見的都是為三步談法,先業務員不肯放價,可到店長再放一次價格,然后再到老板再降一次價格,這個基本上是他們的底線了。

……

砍價太狠,中介公司他不會選擇不做的,他是會從別的地方把這筆錢再重新的撈回來,例如按揭費,評估費,辦證費,抵押費,等其他一些費用到時候加起來比我們的中介費還多。不要因小失大。

三、總結

購買一套房子我們確實是很不容易,找中介買房子,我們也換個位置思考一下,中介有部分的傭金用在了一些不見得光的地方,才能達到我們這單交易的完美。

隨著房地產中介的行業競爭越來越激烈,中介的利潤也在逐步的被壓榨,我們可以適當的進行傭金砍價,這個他們還是愿意接受的。

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